Startup: como montar uma apresentação para investidor?

O investidor correto é aquele que além do capital financeiro oferecerá também capital humano e intelectual onde está a maio lacuna do seu negócio.

Essa lacuna, na maioria das startups, é na gestão financeira, mas pode ser no marketing, em vendas e até mesmo no desenvolvimento do produto.

Dessa forma, ao investir numa empresa, o investidor vai assumir o risco de investir o dinheiro na sua ideia, no seu negócio e perder todo o capital investido. Isso principalmente quando falamos de startups.

Vamos passar algumas dicas de como estruturar uma apresentação completa para os investidores.

Modelo de negócios (ferramentas 5W2H e outras)

O Modelo de Negócios, é um documento mais sucinto e objetivo, ele é muito utilizado para apresentações mais rápidas.

• Apresentação da ideia por trás de tudo e de como ela surgiu
• Mercado que atua
• Quais são os clientes, público alvo
• Estratégia de “go to market”
• Equipe completa envolvida e suas especialidades e experiências
• Análise econômica e financeira completa com fontes confiáveis
• Tese de investimentos e uso/alocação dos recursos

Plano de Negócios

O Plano de Negócios é um documento mais robusto, e normalmente ele é usado de referência após o início do desenvolvimento do projeto, ele não deve ser um documento “engessado”, ou seja, ele deve ser atualizado constantemente(caso seja utilizado no setor de TI).

• Nome da empresa
• Data de atualização
• Nome, E-mail, Whatsapp, Fone
• Sumário
  • Equipe
    • Quem são os principais elementos do time
    • O que cada um faz, seu papel, competências e também conquistas.
    • O investidor precisa ter clareza de que a equipe é capacitada.
  • Problema e Solução
    • Descrever qual é o problema, a maior dor, a ser resolvida. Quantas pessoas sofrem com esse problema na cidade, estado e no Brasil? Este é o tamanho do mercado potencial da startup.
    • E a solução é um app, simples e eficiente, com exercícios e uma jornada para cuidar deste problema.
  • Conquistas
    • A startup já esta monetizando?
    • Já ganharam algum prêmio por conta da startup?
    • Possuem parcerias consolidadas ?
  • Visão de futuro e propósito
    • Agora é a hora de idealização, mostrar o futuro ideal com a solução proposta e como a sua empresa alavancará este sonho.
    • Seus propósitos pessoais estão alinhados com os propósitos da startup ? Se estiverem, fica ainda mais fácil de falar sobre o assunto.
  • Tecnologia e inovação
    • Quais são as tecnologias que vocês estão utilizando?
    • Qual a inovação por trás da startup ?
  • Mercado: Crescimento do setor
    • Quanto cresce o seu mercado?
    • Se está crescendo, quanto por cento ao mês ou ano ele cresce?
    • O investidor quer saber se é um mercado que vai ter rentabilidade.
  • Análise competitiva
    • O investidor vai saber pesquisar os concorrentes da sua ideia, então melhor você apresentá-los para que o investidor possa ver que você fez a lição de casa.
    • Veja quais são os problemas encontrados por eles, não espere para passar pelos mesmos sufocos, aprenda com o erro dos outros.
  • Riscos e mitigantes
    • Quais são os maiores riscos do seu negócio?
    • Utilize ferramentas para mapeá-los, como por exemplo a análise SWOT
    • Apresente as soluções e o que você está fazendo na prática para minimizá-los.
  • Planos de expansão
    • Qual a estratégia usada para expandir o seu negócio?
    • Trace planos a curto, médio e longo prazo
    • Tenha o plano A,B e C em mãos para estar reduzir os danos de quaisquer imprevistos
  • Uso de recursos e contratações chave
    • Como você vai usar o dinheiro?
    • Quais contratações estratégicas fará?
    • Abrir um escritório ou permanecer remoto?
    • Uma dica: nunca falar que o dinheiro vai servir para capital de giro. O investidor quer que o dinheiro dele seja investido de fato.
  • Projeções
    • Aqui você precisa montar um DRE (demonstrativo de resultado). É através das projeções financeiras e quais hipóteses você formulou para desenha-la que vão mostrar que você não vai investir o dinheiro sem gerar valor para a empresa.
    • Apresente com detalhes os custos de despesas previstos, folhas de pagamento, aluguel e infraestrutura, tecnologias e tudo o que for necessário para alavancar a startup.
  • Cap table
    • “Mesa de Capital”. É uma tabela simples mostrando todos os acionistas da empresa e suas respectivas participações.

Dicas

• Tenha um bom arsenal com storytelling de cases
• Evite muitos textos na apresentação
• Utilize imagens marcantes
• Apenas uma pessoa faz apresentação, mas toda a equipe presente deve saber apresentar

Captar recursos de investidores é muito difícil, haverá muitos nãos pelo caminho.

No Brasil o custo de capital é muito alto, o que exige um retorno muito maior das startups para que o investidor aposte na ideia ao invés de investir seus recursos em outros lugares.