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O investidor correto é aquele que além do capital financeiro oferecerá também capital humano e intelectual onde está a maio lacuna do seu negócio.
Essa lacuna, na maioria das startups, é na gestão financeira, mas pode ser no marketing, em vendas e até mesmo no desenvolvimento do produto.
Dessa forma, ao investir numa empresa, o investidor vai assumir o risco de investir o dinheiro na sua ideia, no seu negócio e perder todo o capital investido. Isso principalmente quando falamos de startups.
Vamos passar algumas dicas de como estruturar uma apresentação completa para os investidores.
Conteúdo
Modelo de negócios (ferramentas 5W2H e outras)
O Modelo de Negócios, é um documento mais sucinto e objetivo, ele é muito utilizado para apresentações mais rápidas.
- Apresentação da ideia por trás de tudo e de como ela surgiu
- Mercado que atua
- Quais são os clientes, público alvo
- Estratégia de “go to market”
- Equipe completa envolvida e suas especialidades e experiências
- Análise econômica e financeira completa com fontes confiáveis
- Tese de investimentos e uso/alocação dos recursos
Plano de Negócios
O Plano de Negócios é um documento mais robusto, e normalmente ele é usado de referência após o início do desenvolvimento do projeto, ele não deve ser um documento “engessado”, ou seja, ele deve ser atualizado constantemente(caso seja utilizado no setor de TI).
- Nome da empresa
- Data de atualização
- Nome, E-mail, Whatsapp, Fone
- Sumário
- Equipe
- Quem são os principais elementos do time
- O que cada um faz, seu papel, competências e também conquistas.
- O investidor precisa ter clareza de que a equipe é capacitada.
- Problema e Solução
- Descrever qual é o problema, a maior dor, a ser resolvida. Quantas pessoas sofrem com esse problema na cidade, estado e no Brasil? Este é o tamanho do mercado potencial da startup.
- E a solução é um app, simples e eficiente, com exercícios e uma jornada para cuidar deste problema.
- Conquistas
- A startup já esta monetizando?
- Já ganharam algum prêmio por conta da startup?
- Possuem parcerias consolidadas ?
- Visão de futuro e propósito
- Agora é a hora de idealização, mostrar o futuro ideal com a solução proposta e como a sua empresa alavancará este sonho.
- Seus propósitos pessoais estão alinhados com os propósitos da startup ? Se estiverem, fica ainda mais fácil de falar sobre o assunto.
- Tecnologia e inovação
- Quais são as tecnologias que vocês estão utilizando?
- Qual a inovação por trás da startup ?
- Mercado: Crescimento do setor
- Quanto cresce o seu mercado?
- Se está crescendo, quanto por cento ao mês ou ano ele cresce?
- O investidor quer saber se é um mercado que vai ter rentabilidade.
- Análise competitiva
- O investidor vai saber pesquisar os concorrentes da sua ideia, então melhor você apresentá-los para que o investidor possa ver que você fez a lição de casa.
- Veja quais são os problemas encontrados por eles, não espere para passar pelos mesmos sufocos, aprenda com o erro dos outros.
- Riscos e mitigantes
- Quais são os maiores riscos do seu negócio?
- Utilize ferramentas para mapeá-los, como por exemplo a análise SWOT
- Apresente as soluções e o que você está fazendo na prática para minimizá-los.
- Planos de expansão
- Qual a estratégia usada para expandir o seu negócio?
- Trace planos a curto, médio e longo prazo
- Tenha o plano A,B e C em mãos para estar reduzir os danos de quaisquer imprevistos
- Uso de recursos e contratações chave
- Como você vai usar o dinheiro?
- Quais contratações estratégicas fará?
- Abrir um escritório ou permanecer remoto?
- Uma dica: nunca falar que o dinheiro vai servir para capital de giro. O investidor quer que o dinheiro dele seja investido de fato.
- Projeções
- Aqui você precisa montar um DRE (demonstrativo de resultado). É através das projeções financeiras e quais hipóteses você formulou para desenha-la que vão mostrar que você não vai investir o dinheiro sem gerar valor para a empresa.
- Apresente com detalhes os custos de despesas previstos, folhas de pagamento, aluguel e infraestrutura, tecnologias e tudo o que for necessário para alavancar a startup.
- Cap table
- “Mesa de Capital”. É uma tabela simples mostrando todos os acionistas da empresa e suas respectivas participações.
- Equipe
Dicas
- Tenha um bom arsenal com storytelling de cases
- Evite muitos textos na apresentação
- Utilize imagens marcantes
- Apenas uma pessoa faz apresentação, mas toda a equipe presente deve saber apresentar
Captar recursos de investidores é muito difícil, haverá muitos nãos pelo caminho.
No Brasil o custo de capital é muito alto, o que exige um retorno muito maior das startups para que o investidor aposte na ideia ao invés de investir seus recursos em outros lugares.